2012年6月23、24日，天伦庄园《香弥端午 共赏天伦》端午节 VIP专属日活动在天伦庄园社区盛大举行，持续两天的活动成功吸纳了天伦庄园老业主、二期潜在客户、宝马汽车品牌会员等近600多名客户参加。
豪华气质的车展、高端尊贵的高尔夫体验、趣味无穷的DIY、丰富美味的冷餐、重温经典的电影、精彩绝伦的节目为客户们奉献了一场难得的感官盛宴，活动对老业主的维系、高端客户的挖掘、二期产品的精准推广起到了至关重要的作用。
火——活动现场 人气爆满
23、24号两天的活动现场，怎一个“火”字了得！
筹划一周的大型VIP专属日活动，由高尔夫体验、DIY、节目表演3大娱乐环节组成。高尔夫体验区，客户们在教练的指导下挥舞的球杆，体验着高尔夫的尊贵与乐趣；DIY区，香包、马克杯和冰淇淋制作，吸引无数客户参与，或认真缝制香包，或争相请摄像师拍照制作马克杯，或选制自己喜欢口味的冰淇淋。
节目表演中，唯美的芭蕾舞、劲爆的足球宝贝、悠扬的萨克斯演奏、玄妙的魔术、惊艳的肩上芭蕾、深情的歌曲等都深深的吸引着在场客户。现场氛围异常火爆，客户们个个饱含热情。节目互动环节中小朋友争抢上台表演节目，并有不少客户积极参与主持人提问，在踊跃的抢答中，众多客户加深了对天伦庄园二期产品的了解。
虽然23号活动开始前天空便下起了小雨，但客户们依然络绎不绝的来到活动现场，兴致盎然的参与活动的每一个环节，新颖的活动形式和热烈的现场氛围，吸引134余组客户到访；24号当天到访约123组客户，客户的热情更是感染了现场所有工作人员，主持人、演员冒雨为客户尽心服务和表演，客户们也被现场的精彩节目所吸引，并且不时的爆发出热烈的掌声和欢呼声，不少客户纷纷表示在此度过了开心的一天。
准——明确定位 精准把握
凡事预则立，不预则废。本次活动的成功正是源于事先的周密准备，而找准目标客户，是本次活动成功的关键所在。
经过一年深厚积淀，荣耀归来的天伦庄园二期，联排与叠加的产品形态决定了客户的高端性。而当前国家房地产政策、金融政策的不断调整以及国家表示的调控决心，使这一阶段的房地产市场情况不容乐观，市场的普遍冷淡为客户的积累带来的一定的难度。
在此背景下，营销部与活动公司合作并携手郑州郑德宝宝马4S店共同举办《香弥端午 共赏天伦》端午节 VIP专属日活动，借助第三方力量拉拢客户，集聚人气，本次活动主抓三大类客户：第一类为天伦庄园老业主，老业主为庄园宝贵的客户资源，他们的对庄园的认可度、体现感，可以很好的在其高端圈层进行有效的、无形的传播，继而扩大庄园的知名度、美誉度；第二类为天伦庄园的二期潜在客户，该类客户已对二期产品产生了兴趣，需要进一步的维系，以坚定其购买的信心；第三类客户为宝马会员，该类客户大多事业有成、资金实力雄厚，对高端住宅具有一定的需求，与二期产品目标客户特征吻合。
合——高度团结 高效执行
如果说客户的精准定位对本次活动的成功有着决定性的意义，那么高效的执行能力则是本次活动成功实施的必备保障。天伦庄园项目在确定了端午节的活动形式之后，营销部第一时间确定了活动合作方，两周之内确定活动策略、执行方案，并制作完成所有活动所需物料，营销部的高效执行力由此可见一斑。
一个团队的执行力，本质是团队协作能力。“同心山成玉，协力土变金”，只有团结协作，才能保障每一个活动环节的成功。本次活动中，营销部、天伦庄园项目公司、物业公司、活动公司各司其职、各尽其责，在完成本职任务的前提下实现整体价值的最大化。客户签到、领抽奖券、游园品美食、赏名车、DIY、观表演、抽奖、领礼品等，每一个环节都在为活动的扎实推进贡献力量。正是这种默契的凝聚力与团结精神，最终促成本次活动的成功。在打赢这场营销战役的同时，也向客户展示了天伦地产集团卓越的面貌和风采。
变——灵活应变 有条不紊
完善的活动准备和高度的执行力之外，不可或缺的是伴随活动的随机应变能力。三者的完美结合，才能促使活动成功。
23、24号两天天空普降甘霖，一扫往日的闷热与烦躁，为人们带来了渴望已久的清凉与舒爽，但同时也为活动的顺利进行带来了一些不便。工作人员根据现场情况，迅速启动应急预案，所有设备加盖防雨设备，并迅速从琥珀名城运来帐篷，为客户发放雨伞，保证活动的正常进行。与此同时，客户也深切的体会到天伦人良好的执行力与服务。
本次端午节活动为天伦庄园二期的入市拉开帷幕，也为项目推广提供了切实可行的思路：找准目标客户，精准营销。以坚决的执行力，加上执行过程中的灵活变通，实现与客户的良性沟通，最终实现天伦庄园二期的销售成功。
营销管理部 赵晶晶
