2012年7月14日，天伦庄园二期房源盛大认筹。在公司领导的支持和带领下，在公司各兄弟部门的大力配合下，首批房源当天即认筹30组客户，达到了预定目标。
每个目标的完成都不是偶然的，其背后都有周密的计划和精心的准备，天伦庄园二期房源的认筹活动也不例外。
针锋相对，顺势而为
别墅产品的高端性和稀有性注定了其目标客户的尊贵性，客户的尊贵性又大都体现在对周到细致服务和高雅宁静环境的追求上，营销人员经过对客户深入的调查分析，紧紧抓住该特点，对活动现场的布置进行了精心的安排。
当日现场，庄园门口矗立着恢弘的拱门、气柱；保安人员有序引导来往车辆并为客人打开车门；置业顾问列队迎接；后勤人员精心准备精美冷餐；等候区摆放精选酒店贵宾椅；工作人员分发详细介绍庄园二期产品的集团最新内刊；现场环绕着优雅舒缓的音乐……每个点滴细节都渗透着营销人员的细致周到和良苦用心。
整装待发，紧而有序
为能在危机和挑战来临的时候从容应对，更为了在平时的工作中游刃有余，2012年以来，营销部多次组织内部培训，培训内容从庄园二期产品特性、工程特点、存在的问题到国际环境、国家政策、市场形势等，专业却不生涩，精辟却不狭窄，知识面得以横向和纵向延展。
在保证软件的同时，硬件的更新也有条不紊地进行。销售中心重新装修，由外到内焕然一新，高杆旗、道旗、工地围墙全面翻新，沙盘模型重新进行了制作安装，二期产品户型折页、产品折页、名片也迅速地设计制作到位，庄园二期产品信息全新释放；置业顾问配备IPAD为客户讲解产品；水吧台新添了咖啡机……天伦庄园从硬件到精神面貌都散发着新鲜的气息。
披荆斩棘 精准营销
今年房地产形势依然严峻，伴随着各大城市的量价齐跌，客户均持观望心态；新政频发，也截流了一部分客户群；再加上庄园封盘一年，在市场上没有任何声音，这都让营销面临着更加巨大的挑战。但营销部不畏艰难，迎刃而上，对天伦庄园的目前状况进行了深入透彻的分析，制定了细致的营销策略和销售节点，此外还仔细梳理每一个客户，了解其需求，量身制定方案，及时解决客户的疑问、难题。
5月，物料及售楼部包装翻新到位；6月，机场港区及北环路纯水岸户外广告、电台广告、公交车广告全面释放销售信息，同时借助端午佳节举行《香弥端午共赏天伦》活动集聚人气，吸纳客户；7月12日，在《郑州晚报》投放跨版广告、在《大河报》投放封面通栏+跨版广告，强势释放天伦庄园二期认筹信息；7月14日，精准营销发挥威力，当天认筹30组客户。
天伦庄园二期的认筹开局，也是天伦集团下半年集中发力的首发行动，尽管困难与压力一直不断，但我们会更加坚强，在变化的市场环境中冲破阻挠，用天论人的勤奋、专业、坚守再次冲锋，为集团年末交上一份满意的答卷。
营销管理部 赵晶晶
